Làm giàu "chậm mà chắc" như "huyền thoại bán hàng rong": Bán sản phẩm giá 5 USD/cái 60 năm, lãi ít nhưng thu về tiền khủng, trở thành triệu phú USD ở tuổi xế chiều
"Đừng bao giờ đánh giá thấp một số tiền nhỏ" là bí quyết kiếm hàng triệu USD nhờ bán sản phẩm chỉ 5 USD/cái của huyền thoại kinh doanh Joe Ades.
Ít ai có thể tin rằng bán dao gọt khoai tây là nghề của một triệu phú USD, thế nhưng đó chính là công việc suốt 60 năm của một đại gia thực thụ ở Mỹ. Doanh nhân Joe Ades được xem là một trong những nhân viên sales thiên tài khi trở nên giàu có chỉ nhờ việc bán dao cạo khoai tây với giá 5 USD ở các góc phố nhộn nhịp của "kinh đô tài chính" Manhattan, New York, Mỹ.
Theo đó, Joe Ades đã học kỹ năng bán hàng và đi bán dạo mọi thứ trong nhiều năm tại Manchester, Anh, khi còn là một thiếu niên. Sau này, ông chuyển tới New York và chọn dao nạo khoai tây làm sản phẩm để bán tại đường phố bởi kích thước nhỏ gọn và nhẹ. Những con dao nạo này được Ades nhập về từ công ty của Thụy Sĩ, chúng được thiết kế khéo léo với lưỡi dao để tạo ra những miếng cắt khác nhau.
Joe Ades thường mở đầu show bán hàng của mình với những lời mời gọi thân thiện: "Hãy tới đây nào, tôi muốn cho các bạn thấy con dao này có thể làm được gì. Tôi không xin tiền đâu." Sau đó, khi đã có một lượng người vây quanh vì tò mò về những điều Ades sắp giới thiệu, ông ngồi xuống chiếc ghế và bắt đầu "trình diễn" với con dao nạo khoai tây.
"Đây là những bông hoa cà rốt, hãy làm chúng cho bọn trẻ nhà bạn và chúng sẽ ăn vì nghĩ đó là kẹo", Ades vừa nạo cà rốt vừa nói với những người xung quanh. Mỗi ngày, ông lặp lại màn "trình diễn" này 40 - 60 lần. Bằng cách thu hút sự chú ý của mọi người, Ades thuyết phục họ chi 5 USD cho một sản phẩm giá rẻ nhưng tiện dụng và có nhiều khách hàng thân quen.
Nhờ đó, dù lợi nhuận thu được thấp nhưng ông lại có doanh thu ổn định với sản phẩm có mức giá không đổi. Cảm thấy đây là một công việc "ổn định", ông ấy còn truyền lại "phương thức bán hàng" này cho con gái của mình để cô có thể bán sách và trang trải cho việc học đại học. Sau 60 năm bán dao nạo khoai tây, Ades trở thành triệu phú USD và có cuộc sống giàu sang. Ông sống trong một căn hộ ngay tại khu Park Avenue và chi trả cho những đứa cháu vào học những trường đại học tốt nhất của Mỹ.
Bên cạnh sự chăm chỉ và sáng tạo trong cách bán hàng, Ades còn cho biết ông yêu quý công việc của mình và tận hưởng nó mỗi ngày: “Cuộc sống chính là kỳ nghỉ và mỗi ngày đều là một kỳ nghỉ”. Mỗi ngày làm việc, Joe đều cảm thấy thích thú bởi ông được trò chuyện, được gắn kết với khách hàng và cuối cùng là giành được sự tin tưởng từ họ.
Vì vậy, ngay cả khi đã ngoài 70 tuổi, Ades vẫn thức dậy sớm và bắt đầu công việc bán những chiếc dao gọt khoai tây của mình 6 ngày/tuần. Ades qua đời trong năm 2009, nhưng người dân New York vẫn nhớ ông như một biểu tượng huyền thoại về kinh doanh thành công. Mặc dù kỹ thuật bán hàng của ông dường như đã có từ thời đại trước, nhưng kỹ năng của ông thì ít người có thể theo kịp.
(Tổng hợp:entrepreneur.com;smallbiztrends.com)
Ánh Lê
Nhịp sống thị trường
