CEO Asian Holding: Tôi đi giữa "tâm bão" thị trường bất động sản

Những ngày đầu tháng 10, ông Nguyễn Văn Hậu, Tổng Giám đốc Công ty CP Bất động sản Asian Holding tất bật với việc cùng nhân viên sửa chữa, sắp xếp lại văn phòng công ty mới sau gần 10 năm thành lập và đặt trụ sở chính trên đường Trung Sơn, huyện Bình Chánh TP.HCM. Hiện nay, văn phòng mới của công ty được chuyển về đường Trần Não, TP. Thủ Đức.

Hào hứng với việc chuyển văn phòng mới vào đúng ngày doanh nhân Việt Nam 13/10, ông Hậu cho biết, kế hoạch này nằm trong chiến lược "vượt bão" của công ty sau thời gian dài thị trường bất động sản (BĐS) trầm lắng.

"Vào tháng 10/2022, khi thị trường bước vào giai đoạn khó khăn chưa từng có thì đó cũng là lúc mà nhiều doanh nghiệp BĐS quyết định dừng hoạt động để chờ thời điểm thị trường hồi phục sẽ hoạt động trở lại. Tuy nhiên, tôi lại chọn giải pháp khác, đương đầu với khó khăn và đưa ra hướng đi phù hợp để vượt qua giai đoạn này", ông Hậu nói.

Và kế hoạch vượt khó cũng bắt đầu được ông Hậu cùng cộng sự của mình đưa ra bàn thảo. Ông nhớ lại khi đó, doanh nghiệp vừa trải qua giai đoạn khó khăn sau đại dịch COVID-19, công ty chỉ có 6 tháng ổn định thì thị trường BĐS lại lao dốc, dòng tiền chảy vào BĐS bị tắc, khách hàng "quay lưng" với thị trường. Các cuộc họp được tổ chức ngày đêm nhằm tìm giải pháp để đi qua giai đoạn thị trường gặp biến động.

"Sau nhiều lần họp bàn tôi quyết định buộc phải thay đổi nhân sự, tuyển người giỏi trong kinh doanh, đầu tư vào các dự án mới ở thị trường ngách. Anh em lãnh đạo của các phòng ban chấp nhận giảm lượng, giảm phụ cấp", ông Hậu cho hay.

Tiếp theo, để tìm kiếm cơ hội ở thị trường ngách, công ty đã đầu tư làm dự án mới ở Bình Phước, mua quỹ đất và phát triển dư án tại Đồng Nai và triển khai ngay dự án này để có hàng bán. Và để kế hoạch thành công, những chuyến đi khảo sát thị trường, khảo sát dự án được triển khai quyết liệt.

"Đó là những ngày triền miên của tôi cùng cộng sự, phải xa gia đình, cuộc sống chủ yếu là di chuyển trên xe qua các tỉnh thành", ông Hậu kể lại.

Bên cạnh việc tìm kiếm, phát triển dự án mới ở thị trường tỉnh lẻ là kế hoạch "cánh tay nối dài", bắt tay với những doanh nghiệp cùng ngành để bán hàng ở các dự án mà công ty triển khai.

Để duy trì công ty đến thời điểm này, ông Hậu chia sẻ, trong lúc thị trường liên tiếp trải qua những khó khăn thì trong tay vẫn còn lượng tiền mặt tốt sau khoảng thời gian "3 năm có lãi, 1 năm gồng lỗ". Đến khi ra mắt dự án mới tại Đồng Nai, với chính sách bán hàng phù hợp, lựa chọn khách hàng đầu tư và ở thực, dự án vẫn có những giao dịch. Các giao dịch đã tiếp sức cho ông cùng doanh nghiệp vượt qua khó khăn bước đầu khi có nguồn tiền hoạt động.

Khi đặt ra mục tiêu "vượt bão", ông luôn tự tin trước mục tiêu này, bởi doanh nghiệp đang sở hữu nhiều nhân viên giỏi, trung thành với công ty, dù có lúc gặp khó khăn nhất vẫn có người đồng hành.

Ánh sáng dần ló dạng

Trải qua 1 năm với kế hoạch vươt bão, ông Hậu nói đã có những ánh sáng đã xuất hiện với doanh nghiệp của mình dù biết rằng thị trường vẫn còn vô vàn khó khăn trước mắt.

Vị CEO Asian Holding nhìn nhận, các doanh nghiệp BĐS đang ở giai đoạn rất khó khăn, thậm chí khó hơn cả thời điểm dịch COVID-19 vì doanh thu giảm và chi phí gia tăng. Vấn đề khó khăn hiện nay của các doanh nghiệp BĐS không hoàn toàn nằm ở mức độ đòn bầy tài chính cao, mà là năng lực hấp thụ vốn xuống thấp.

Đáng quan tâm nhất của thị trường BĐS là cần phải khơi thông tâm lý cho khách hàng. Tiếp theo là các hộ kinh doanh cá thể, doanh nghiệp lớn nhỏ phải làm ăn có lãi thì mới có dòng tiền để đầu tư, gia tăng sản xuất.

"Thị trường sụt giảm cầu, sức mua BĐS giảm mạnh dẫn đến doanh thu giảm và biên lợi nhuận thu hẹp, làm cho nhu cầu vốn lưu động và vốn đầu tư thấp. Lãi vay cũng không hấp dẫn và vướng nhiều thủ tục", ông Hậu bày tỏ.

Để tiếp tục vượt qua khủng hoảng thị trường, kế hoạch tiếp theo mà ông Hậu đặt ra cho công ty thực hiện đó là trong quý IV và những tháng đầu của năm 2024, doanh nghiệp sẽ phát triển 3 dự án tại tỉnh Đồng Nai, TP. Đồng Xoài của tỉnh Bình Phước.

3 dự án này sẽ có 800 sản phẩm gồm nhà ở thương mại, nhà ở xã hội, đất nền. Đồng thời kế hoạch năm 2024 là tiếp tục khẳng định thương hiệu và nâng tầm lên chủ đầu tư các dự án BĐS lớn quy mô từ 10-30 ha trở lên.

"Mục tiêu tăng trưởng doanh số 120% so với năm 2023, mục tiêu lợi nhuận tăng tưởng 150% kỳ vọng vào sự phục hồi của thị trường BĐS. Quy mô nhân sự với 200 nhân sự mở rộng thêm các chi nhánh tuỳ theo tình hình thị trường", ông chia sẻ.

Cũng theo vị doanh nhân SN 1985 này, chiến lược của công ty là tăng trưởng bền vững, do đó, các dự án, sản phẩm đưa ra thị trường luôn đầy đủ pháp lý, đã có sổ từng sản phẩm, tạo sự tin tưởng và yên tâm của khách hàng khi mua để đầu tư hoặc để ở.

"Sau cùng, những lúc khó khăn nhất, tôi và công ty của mình luôn những nhân viên sát cánh và đồng hành. Chính điều này làm tôi tự tin rằng, năm sau, công ty sẽ thành công với những mục tiêu đặt ra", ông Hậu nhấn mạnh.