ĐHCĐ Bidiphar (DBD): Mục tiêu doanh thu 1.800 tỷ đồng, phát hành riêng lẻ giá tối thiểu 50.000 đồng/cp

Tiêu chí lựa chọn nhà đầu tư là tổ chức trong và/hoặc ngoài nước có tiềm lực tài chính, cam kết đồng hành, hỗ trợ Bidiphar trong ngành dược, hoạt động quản trị và tài chính để phát triển công ty và đảm bảo lợi ích cổ đông.

Thời gian dự kiến phát hành trong năm 2023-2024, sau khi nhận được văn bản chấp thuận của UBCK NN.

Nguồn vốn huy động được bổ sung nguồn vốn phục vụ ưu tiên cho đầu tư xây dựng mới Nhà máy sản xuất thuốc vô trùng thể tích nhỏ (thuốc tiêm, thuốc nhỏ mắt và các dạng thuốc vô trùng khác) theo tiêu chuẩn GMP-EU. Công suất thiết kế 120 triệu sản phẩm/năm.

Trên thị trường chứng khoán , DBD là doanh nghiệp dược duy nhất sản xuất thuốc ung thư , cũng là 1 trong 3 nhóm sản phẩm chủ lực tạo nên tên tuổi và lợi thế cạnh tranh cho công ty, bên cạnh 2 nhóm khác là thuốc kháng sinh và dung dịch thẩm phân.

Năm 2022, Bidiphar tiếp tục gặt “quả ngọt” khi dòng sản phẩm thuốc điều trị ung thư được Chính phủ công nhận là Thương hiệu Quốc gia Việt Nam tạo tiền đề cho mục tiêu xuất khẩu dòng sản phẩm này trong thời gian tới; Vị thế của Bidiphar được khẳng định khi đứng vị trí Top 5 Công ty Dược uy tín hàng đầu Việt Nam do Vietnam Report bình chọn.

Kết quả kinh doanh năm 2022, Bidiphar ghi nhận doanh thu 1.617 tỷ đồng, đạt 95% kế hoạch, trong đó doanh thu hàng sản xuất có sự tăng trưởng đáng kể, đạt mốc 1.500 tỷ đồng, cao hơn 26% so với năm 2021. Tổng sản lượng sản xuất năm 2022 đạt 745,7 triệu sản phẩm, tăng 24% so với tổng sản lượng sản xuất năm 2021. Hầu hết các dây chuyền sản xuất đều tăng sản lượng, trong đó Viên nang vi sinh và Các loại lọ uống tăng hơn gấp 2 lần.

Tổng lợi nhuận trước thuế 299 tỷ đồng, vượt 39% kế hoạch và tăng trưởng 29% so với năm 2021. Cổ tức tiền mặt 20%.

Hiện Bidiphar có 1.195 nhân sự với thu nhập bình quân là 9,5 triệu đồng/người/tháng.

Trong năm 2022, công ty đã phát triển lượng khách hàng vượt mốc 22.000, tăng trên 250% so với năm 2020. Kênh ETC triển khai mở rộng bán trên kênh dịch vụ, số lượng khách hàng kênh dịch vụ tăng 158% so với kế hoạch.

Kênh OTC tăng số lượng khách hàng mới 7.000 khách hàng đạt 138% so với kế hoạch. Các hoạt động khảo sát Master data tiếp tục được mở rộng ở các địa bàn phía Bắc, giúp công ty mở rộng điểm bán phủ tại địa bàn tỉnh Phú Thọ và tăng doanh thu hơn 10% so với kế hoạch.

Năm 2023, Bidiphar đặt kế hoạch doanh thu 1.800 tỷ đồng, tăng 11%, lãi trước thuế 300 tỷ đồng, tương đương thực hiện 2022. Cổ tức tiền mặt hoặc cổ phiếu 20%.

Về kế hoạch đầu tư, Bidiphar sẽ khởi công xây dựng nhà máy sản xuất thuốc vô trùng thể tích nhỏ theo chuẩn GMP EU. Tổng vốn đầu tư cố định dự án 840 tỷ đồng. Dự kiến năm 2027, nhà máy sẽ được vận hành chính thức. Và dự kiến đầu tư 155 tỷ đồng cho việc mua sắm, nâng cấp nhà máy và các dự án triển khai.

Song song đó, Bidiphar cũng sẽ hoàn thiện tục khởi công nhà máy Non-betalactam theo tiêu chuẩn EU-GMP; Hoàn thành đánh giá, cấp chứng nhận GMP WHO dây chuyền thuốc viên ung thư và tái đánh giá tất cả các dây chuyền khác.

Đồng thời, triển khai chuyển giao công nghệ, thẩm định, chuẩn bị hồ sơ đăng ký sản phẩm tại châu Âu và các điều kiện để đánh giá nhà máy sản xuất thuốc ung thư theo GMP-EU đảm bảo chất lượng, hiệu quả. đúng tiến độ trong hợp đồng (LTSA).

ĐHCĐ cũng tiến hành bầu cử bổ sung 2 thành viên HĐQT là ông Nguyễn Ngọc Dũng và ông Trương Thanh Liêm cho nhiệm kỳ 2019-2024.

Thảo luận tại Đại hội:

Ông Nguyễn Tiến Hải, Chủ tịch HĐQT, ông Tạ Nam Bình, thành viên HĐQT và bà Phạm Thị Thanh Hương, Tổng Giám đốc công ty tham gia trả lời các thắc mắc của cổ đông.

Ngành hàng CHC có gì hấp dẫn mà công ty đầu tư?

Ông Tạ Nam Bình: CHC là ngành hàng chăm sóc sức khoẻ, là ngành hàng tương đối mới (dù DBD trước đây cũng đã có sản phẩm liên quan tới ngành hàng này).

Giai đoạn 2019-2020, chiến lược của ngành hàng này và kênh OTC là bán điểm chứ không bán phủ. Tổng số lượng nhà thuốc mà giao dịch với công ty khoảng 7.000 nhà thuốc. Với độ phủ thấp như vậy, thì ngành hàng như CHC - gọi đơn thuần là thực phẩm chức năng - tương đối tiềm năng.

Thị trường dược phẩm Việt Nam (thuốc kê toa) tổng doanh số 7 tỷ USD, còn ngành CHC (dạng sản phẩm chăm sóc sức khoẻ) có tiềm năng lớn, rộng, doanh số toàn thị trường khoảng 20 tỷ USD giai đoạn hiện nay, là thị trường màu mỡ.

Giai đoạn 2022-2026 , trong chiến lược phát triển của Bidiphar thì CHC là một trong những ngành hàng chủ lực. Để làm được ngành này, cần xây dựng hệ thống phân phối mạnh. Trong 2 năm qua, số lượng khách hàng hợp tác với công ty đã tăng mạnh, lên 22.000 nhà thuốc.

Để triển khai ngành hàng CHC thì đòi hỏi hoạt động làm nhãn hiệu cho từng sản phẩm, và cần độ phủ phải 20.000 -30.000 nhà thuốc thì mới làm được. Công ty đặt mục tiêu đến 2025, tổng số lượng nhà thuốc hợp tác với Bidiphar lên 30.000 - đủ đổ phủ để làm branding từng sản phẩm. Trong hoạt động nghiên cứu cũng có phần nghiên cứu sản phẩm CHC.

Bên cạnh đó, công ty đã tái cấu trúc sản phảm, hệ thống phân phối, song song đó là xây dựng nhà máy mới - chủ yếu phục vụ cho kênh bệnh viện ETC. Còn các dây chuyền cũ (chuẩn GMP WHO) thì có thể chuyển đổi phục vụ sản xuất sản phẩm CHC.

Chuỗi nhà thuốc đang phát triển tốt, công ty có kế hoạch hợp tác không, như Long Châu, Pharmacity, định hướng?

Bà Phạm Thị Thanh Hương: Hiện nay đã hợp tác và có sản phẩm bán vào chuỗi

Chuỗi có ưu điểm và nhược điểm nhất định. Yêu cầu của Chuỗi với sản phẩm công ty về thương mại khá lớn, công ty cũng có hệ thống phân phối bên ngoài

Nên sản phẩm nào vào chuỗi bán tốt hơn, thì đưa vào, cái nào kênh phân phối của mình làm tốt thì mình tự bán, tránh xung đột lợi ích. Tương lai thì cũng có các sản phẩm chuyên để đưa vào chuỗi nhà thuốc.

Công ty có gia tăng sản phẩm là thực phẩm chức năng không?

Bà Phạm Thị Thanh Hương: Cũng nằm trong rổ hàng CHC, là hướng công ty phát triển tiếp theo. Hiện DBD có mặt hàng này, đã có đóng góp doanh thu và lợi nhuận mà chưa cao, do chưa thành nhóm hàng.

Chi phí quảng cáo cho nhóm này khá lớn, nên cần xác định rõ riêng biệt sản phẩm mình, tránh chuyện người khác có thể lợi dụng truyền thông quảng cáo của mình để bán theo.

Hiện đang trên hệ thống của công ty và tập trung sản phẩm riêng biệt cho DBD

Sản lượng thực phẩm chức năng là có định hướng, hiện tăng trưởng tốt, trên 2 con số, tăng tốt hơn so với thuốc

Hiện xuất khẩu 10 thị trường nhưng giá trị xuất khẩu còn khiêm tốn, kế hoạch xuất khẩu 2023?

Bà Phạm Thị Thanh Hương: Trước đây xuất khẩu nhiều sang Lào và Campuchia, những năm dịch bệnh và thay đổi chính thị thì phần xuất khẩu 2 thị trường này giảm. Có thêm thị trường mới ở các nước đang phát triển, nhưng lượng xuất khẩu chưa nhiều - do tiến hành thủ tục đăng ký thuốc, mất từ 1-2 năm, sau đó mới đấu thầu và xuất khẩu được.

Năm 2022 giá trị xuất khẩu đạt trên 1 triệu USD, trong thời gian tới công ty tập trung khai thác thị trường này, đặc biệt dòng thuốc ung thư đang triển khai nhà máy GMP-EU.

Kế hoạch doanh thu tăng 11%, mà lợi nhuận không tăng trưởng, trong khi năm 2022, doanh thu không tăng trưởng nhưng lợi nhuận tăng 30%, vì sao?

Ông Nguyễn Tiến Hải: công ty rà soát đánh giá kỹ môi trường bên trong và ngoài, thì đúng năm nay tình hình kinh tế rất khó khăn.

Có vài sản phẩm mới bổ sung vào rổ sản phảm, thì vẫn phải đầu tư cho quảng cáo.

Sau khi rà soát kỹ thì đánh giá không thể gây áp lực quá cho ban điều hành, mà tập trung cho việc tăng doanh thu, tăng thị phần - đây là thách thức đòi hỏi nỗ lực lớn đối với ban điều hành

Chia sẻ tình hình kinh doanh mảng OTC, ETC trong quý 1?

Bà Phạm Thị Thanh Hương: Kênh ETC chiếm tỷ trọng 60%, OTC là 40%, công ty định hướng sẽ chuyển dịch dần. Không phải là giảm kênh nọ, tăng kênh kia, mà cả 2 kênh sẽ tiếp tục gia tăng thêm thị phần, trong đó kênh OTC có nhiều dư địa và phát triển hơn, tỷ trọng dự kiến tới 2026 thì 55%.

Dự phóng giá nguyên vật liệu năm nay?

Bà Phạm Thị Thanh Hương: rất bất thường. Với công ty cũng chuẩn bị dự trữ nguyên vật liệu cho nhóm hàng chủ lực từ cuối 2022 để tránh ảnh hưởng là thấp nhất, như 2022 dù biến động nhiều, nhờ dự báo và quan hệ tốt với nhà cung cấp, nên dù nguyên vật liệu sắp tăng giá thì DBD cũng đã có đơn hàng với mức giá cũ, hay sắp khan hàng thì DBD cũng có giải pháp phòng ngừa.

Theo đó, năm nay cũng vậy, biến động là có, nhưng phòng ngừa kỹ thì không quá ảnh hưởng tới công ty.

Tại sao không chia hết cổ tức cho cổ đông sau khi phân bổ vào các quỹ, giữ lại để làm gì?

Ông Tạ Nam Bình: trong chiến lược 2022-2026, DBD sẽ triển khai 2 nhà máy thuốc vô trùng và non-betalactam. Các nhà máy này tập trung cho các ngành hàng chủ lực công ty trong thời gian tới

Để thực hiện, công ty chuẩn bị nhiều phương án nguồn vốn để đầu tư, sử dụng lợi nhuận giữ lại là an toàn nhất, giảm rủi ro áp lực về lãi vay. Hiện lãi suất cũng đang tăng.

Kế hoạch xuất khẩu sản phẩm thuốc ung thư cụ thể như thế nào?

Bà Phạm Thị Thanh Hương: thuốc ung thư là thế mạnh của Bidiphar ở Việt Nam. Năm qua, công ty đón đoàn Bộ Y tế của Yemen, họ đánh giá cao Bidiphar trong việc chấp hành GMP, ấn tượng với dây chuyền thuốc ung thư và có đề nghị công ty gửi hồ sơ đăng ký tham gia các gói thầu của Chính phủ nước họ. Đây cũng là cơ hội của chúng ta.

Nếu làm xong GMP EU thì khả năng xuất khẩu càng lớn, nhưng cũng phải thấy khó khăn nữa là các nước đều đấu thầu, gồm cả các doanh nghiệp Ấn Độ, Trung Quốc… Vấn đề luôn có hai mặt, chúng ta cần nhận diện và đánh giá từng bước, từng bước để có cách làm.

Công ty có kế hoạch phát hành ESOP trong tương lai, dự kiến khi nào?

Ông  Nguyễn Tiến Hải: nếu muốn làm thì cần thông qua ĐHCĐ. Hiện nay HĐQT chưa có kế hoạch này, nhưng trong quá trình đầu tư 2 nhà máy, nhận thấy cần tạo động lực cho CBCNV sẽ xin ý kiến cổ đông.

Về việc phát hành cổ phần cho nhà đầu tư chiến lược, dự kiến khi nào hoàn thành? Công ty và đối tác kỳ vọng gì từ hợp tác này?

Ông Tạ Nam Bình: do tính bảo mật cao trong việc đàm phán nên chưa tiện chia sẻ chi tiết. Nhưng trong chiến lược của công ty là xây dựng 2 nhà máy mới, cần vốn đầu tư 1.600 tỷ đồng cho giai đoạn 2023-2026. Công ty đã xây dựng nhiều phương án nguồn vốn, trong tờ trình có phát hành riêng lẻ khoảng 25% thì có thể thu về 1.000-1.200 tỷ đồng đủ để xây dựng nhà máy.

Tuy nhiên, Công ty không thiếu tiền và không thiếu tổ chức tài chính tài trợ cho dự án mới. Nên việc tìm kiếm đối tác để có nguồn tài trợ không phải là mục tiêu hàng đầu.

Tiêu chí của công ty khi tìm kiếm đối tác chiến lược là phải mang lại giá trị mới cho DN. Hiện công ty vẫn sản xuất và kinh doanh các nhóm sản phẩm cơ bản và nhóm sản phẩm chiến lược.

Tuy nhiên, để đón đầu xu thế mới thì có một số ngành nghề tương đối tiên phong, nên công ty cần tìm kiếm đối tác ở hướng này này. Thứ nhất công ty sẽ tìm kiếm đối tác có thể chuyển giao công nghệ, sản xuất sản phẩm có sự khác biệt, giúp công ty bắt kịp xu hướng, xu thế công nghệ, phát triển sản phẩm trên thế giới.

Ông Nguyễn Tiến Hải: Ưu tiên cùng ngành dược, có trình độ công nghệ hơn hẳn Công ty, có thể chuyển giao công nghệ chế tạo, sản xuất và cả công nghệ quản lý - là ưu tiên đầu tiên, tài chính là một phần. Và tối quan trọng là đặt mục tiêu đảm bảo lợi ích của cổ đông.

Đại hội thông qua toàn bộ tờ trình.